7 chyb, které snižují cenu nemovitosti
Nejčastější chyby, které majitelé udělají ještě před prvním inzerátem — a které se pak promítnou přímo do konečné ceny.
2 min čtení
Většina peněz se v prodeji neztratí při vyjednávání. Ztratí se dřív — v přípravě, kterou nikdo neviděl. Tady je sedm chyb, které vidím nejčastěji.
1. Cena podle pocitu
Nemovitost není oceňována podle toho, kolik do ní majitel vložil, ani podle toho, kolik potřebuje na další bydlení. Trh tyhle informace nezajímají.
2. Fotky z mobilu v šeru
První dojem se dnes odehrává na obrazovce. Špatné fotografie snižují počet prohlídek — a menší poptávka vždycky znamená slabší pozici při vyjednávání.
3. Nepřipravená dokumentace
Chybějící revize, nedohledatelná dokumentace k rekonstrukci nebo zapomenutá plomba na listu vlastnictví jsou pro kupujícího ideální argument ke slevě.
4. Zamlčování vad
Vada, kterou kupující objeví sám, stojí vždycky víc než vada, kterou přiznáte předem. Navíc riskujete odstoupení od smlouvy nebo spor.
5. Prohlídky bez plánu
Neomezená dostupnost a improvizované prohlídky vysílají signál, že o nemovitost není zájem. Organizované prohlídky vytvářejí opačný dojem — oprávněně.
6. Vyjednávání s prvním, kdo se ozve
Nejrychlejší nabídka nebývá nejlepší. Vyplatí se dát trhu čas zareagovat a teprve pak porovnat nabídky i solventnost zájemců.
7. Slevy po malých krocích
Postupné snižování ceny o dvacet, padesát tisíc učí kupující čekat. Lepší je nastavit cenu správně od začátku.
Máte konkrétní situaci, na kterou článek neodpověděl? Napište mi — odpovím osobně a zdarma.
Checklist zdarma
Než se pustíte do prodeje, přečtěte si tohle.
Připravil jsem přehled 20 kroků, které by měl znát každý majitel, než začne prodávat byt, dům nebo pozemek. Bez zbytečné teorie — jen konkrétní věci, na které se zapomíná a které pak stojí peníze nebo nervy.
20 kroků k úspěšnému prodeji nemovitosti