Prodej domu
U domu se cena neztrácí v inzerátu. Ztrácí se v detailech.
Dům je komplexnější než byt — a prodej tomu odpovídá. Řeším nejen cenu a prezentaci, ale také technický stav, dokumentaci, pozemky, přístupy, územní plán a rizika, která by mohla ohrozit převod nebo snížit cenu.
Specifika
Co u domu rozhoduje o ceně
Technický stav a jeho doložení
Kupující platí za jistotu. Revize, doklady k rekonstrukcím, energetický průkaz a záruky zvyšují cenu více, než by se zdálo.
Pozemky a přístup
Skutečné hranice, cesta, sítě, věcná břemena. U domů se nejčastěji naráží právě tady — a to až v momentě, kdy je kupující připravený podepsat.
Územní plán a okolí
Co se v okolí může postavit, patří do argumentace. Buď je to výhoda, kterou je nutné ukázat, nebo riziko, se kterým je lepší pracovat otevřeně.
Prezentace celku
Dům se prodává jako způsob života, ne jako součet metrů. Fotografie, zahrada, dispozice a příběh domu musí mluvit ke správné rodině.
Na co si dát pozor
Nejčastější chyby při prodeji domu
- Cena odvozená od nákladů na stavbu, nikoli od trhu
- Nedohledatelná dokumentace k přestavbám a přípojkám
- Neupravená zahrada a exteriér, který kazí první dojem
- Prohlídky bez plánu, ve špatnou denní dobu a bez podkladů
- Neřešené věcné břemeno nebo nesrovnalost v katastru
- Absence strategie pro vyjednávání, které u domů bývá tvrdší
Průběh spolupráce
Jak probíhá prodej
Přehledně, bez překvapení. Víte předem, co každý krok přinese.
- 01
Úvodní konzultace
Bezplatné setkání, při kterém si povíme o nemovitosti, vaší situaci a o tom, jak by mohl prodej vypadat.
- 02
Analýza nemovitosti a dokumentace
Prověřím dokumentaci, list vlastnictví, případná omezení a vše, co může ovlivnit cenu nebo průběh prodeje.
- 03
Cenová strategie
Na základě analýzy trhu, srovnání s reálně prodanými nemovitostmi a stavu té vaší stanovíme cenu, která má smysl.
- 04
Příprava nemovitosti
Doporučím úpravy, které zvýší atraktivitu bez zbytečných investic. První dojem musí být silný.
- 05
Profesionální prezentace
Fotografie, případně video nebo 3D prohlídka. Popis, který mluví k pravé cílové skupině — ne výčet parametrů.
- 06
Marketing a oslovení kupujících
Víc než inzerát na portálech. Cílená kampaň na správné kupující ve správný čas.
- 07
Prohlídky a práce se zájemci
Zájemce kvalifikuji předem. Prohlídky vedu tak, aby kupující přišel připravený se rozhodnout.
- 08
Vyjednání podmínek
Zastupuji vaše zájmy při vyjednávání ceny i podmínek převodu. Cíl je jasný: nejlepší možný výsledek pro vás.
- 09
Rezervační a kupní smlouvy
Smlouvy připravuji ve spolupráci s právníky. Každý dokument zkontroluji, než ho podepíšete.
- 10
Úschova, katastr a předání
Pohlídám bezpečný převod peněz přes advokátní či notářskou úschovu, podání na katastr i hladké předání.
Reference
Co říkají klienti
Recenze pocházejí z mého Google profilu. Jsou tady přepsané tak, jak je klienti napsali — a najdete je i na Googlu.
5 recenzí — listujte šipkami
Roman Pelikán
Pan Varga je nejen prvotřídní realitní makléř, ale hlavně — a to je důležitější — férový člověk. Měl jsem to štěstí spolupracovat s ním na opravdu komplikovaném prodeji, kdy klacků pod nohama bylo víc, než by byla většina „realiťáků“ ochotna překročit. Pan Varga se do spolupráce pustil i s vědomím, že z obchodu nemusí vzniknout provize, a to s odůvodněním „rád vám pomůžu a minimálně z toho vzniknou dobré zkušenosti“. Zkušeností vzniklo víc než dost a nakonec se spolupráci podařilo dokončit. Pana Vargu s čistým svědomím doporučuji všem, kdo si není jistý, zda „ten náš Karlštejn“ je vůbec prodejný a stojí za ty komplikace — věřte, stojí a společně tu cestu zvládnete 👌👍
Libor Ostatek
Pro mě je důležitý cíl, ale i cesta, ať už se jedná o sportovní výkon nebo obchod. To samé v realitách — chci prodat, koupit, řešit a k tomu potřebuji znalého parťáka, který se nejenom vyzná, ale je na něho spolehnutí a můžu mu důvěřovat. S Oldou je skvělá spolupráce, je přesně takovým parťákem, a to je pak radost. Můžu doporučit všem.
Jiří Žák
Olda byl vždy profesionál a nadále pokračuje v další profesní kariéře. S tímto pánem je radost spolupracovat. Člověk se učí celý život, zde se nemusíte učit nic. Olda umí 💪💪
Jiří Jakl
Jeden z nejochotnějších a nejsolidnějších makléřů, kterého jsem měl možnost potkat. Co se domluví, to platí. Děkujeme za úspěšnou spolupráci.
M. K.
Děkuji Oldovi za rychlý a efektivní přístup při nákupu nemovitosti.
Ocenění zdarma
Zjistěte, co váš dům skutečně stojí
Podívám se na dům osobně, projdu dokumentaci a řeknu vám, jaká cena je reálná a co ji může posunout výš.