Jak poznat správnou prodejní cenu
Proč není cena průměrem okolních inzerátů a podle čeho ji nastavit tak, aby prodej neuvázl na měsíce.
2 min čtení
Cena je jediné rozhodnutí, které v prodeji uděláte dřív než všechna ostatní — a zároveň to, které nejvíc ovlivní výsledek. Špatně nastavená cena se nedá vykompenzovat hezkými fotkami ani vyšším rozpočtem na inzerci.
Inzerované ceny nejsou ceny prodejní
Většina majitelů si otevře realitní portál, najde tři podobné nemovitosti a udělá průměr. Problém je, že na portálu vidíte, co si někdo přeje dostat — ne to, co reálně dostal. Rozdíl mezi požadovanou a dosaženou cenou bývá u přeceněných nabídek i desítky procent.
Pracovat se dá s daty o skutečně realizovaných prodejích: cenové mapy, katastr, informace z trhu a vlastní zkušenost z podobných transakcí. Teprve to je základ, ze kterého má smysl vycházet.
Co cenu posouvá nahoru a dolů
U dvou zdánlivě stejných nemovitostí rozhoduje detail:
- právní stav — zástavní práva, věcná břemena, spoluvlastnictví, nájemní smlouvy
- technický stav a doložitelnost provedených rekonstrukcí
- územní plán a to, co se může postavit vedle vás
- energetická náročnost a předpokládané provozní náklady
- aktuální počet konkurenčních nabídek ve stejném segmentu
Test na přecenění
Existuje jednoduché měřítko. Pokud za první dva až tři týdny inzerce nemáte reálné prohlídky, cena je mimo trh. Nemovitost se v ten moment nezačne prodávat sama — jen se „ohraje“ a další zájemci ji budou automaticky brát jako problematickou.
Proto raději nastavuji cenu, kterou dokážu obhájit argumenty, než optimistické číslo, ze kterého se pak během tří měsíců slevuje.
Máte konkrétní situaci, na kterou článek neodpověděl? Napište mi — odpovím osobně a zdarma.
Checklist zdarma
Než se pustíte do prodeje, přečtěte si tohle.
Připravil jsem přehled 20 kroků, které by měl znát každý majitel, než začne prodávat byt, dům nebo pozemek. Bez zbytečné teorie — jen konkrétní věci, na které se zapomíná a které pak stojí peníze nebo nervy.
20 kroků k úspěšnému prodeji nemovitosti